Si estudias mercadotecnia o comunicaciones, seguro te interesará saber cómo vender una buena estrategia de contenido.
Cuando la gente me pregunta cómo vender la idea de la estrategia de contenido en su organización, lo cual, mencionaré, es la pregunta número uno que alguna vez me hacen, aquí está mi respuesta.
Paso uno: liderazgo
Descubra qué liderazgo está súper emocionado (o frustrado) en este momento. Puede ser cualquier cosa remotamente relacionada con la estrategia de contenido, tal vez sea un próximo rediseño de un sitio web receptivo, una campaña de marketing de contenido o una nueva implementación de CMS.
O tal vez aproveche la nueva tecnología de cámara en el iPhone X para crear una campaña de video viral que aumentará el conocimiento de la marca e impulsará la lealtad del cliente a través de los canales.
(OK, no es el último. Si eso es lo que entusiasma a tu liderazgo, por favor huye rápidamente).
Paso dos: Identifique proyecto
Crear un nuevo modelo de contenido, realizar una auditoría de contenido, desarrollar una arquitectura de mensajería de sitio web) que ayudaría a avanzar hacia un objetivo relacionado.
Asegúrese de que este proyecto se pueda lograr en un período de tiempo relativamente corto con un presupuesto razonable: es más fácil vender en cosas que no son grandes y aterradoras.
Evita presentaciones aburridas
Si quieres llamar la atención de la gente, debes contar una buena historia . Una descripción detallada de la estrategia de contenido no es una historia, es una conferencia. Además, una lista de múltiples proyectos va a abrumar a las personas.
En este primer lanzamiento, es probable que desee priorizar el trabajo en función de la necesidad inmediata y los recursos en tiempo real . Es decir, no cruces la puerta pidiendo toneladas de dinero y una gran parte del tiempo de la gente por adelantado.
De hecho, si la estrategia de contenido es completamente nueva para su empresa, es probable que necesite una serie de “ganancias rápidas” antes de que alguien se comprometa a gastar mucho dinero.
Y no llame a lo que está haciendo “estrategia de contenido” al principio: use cualquier lenguaje que resuene con las personas que tienen las cadenas de cartera. Más tarde se les ocurrió que, ¡AHA! ¡Fueron absorbidos por la estrategia de contenido!
Finalmente: Notarás que no hay nada en este artículo sobre qué es la estrategia de contenido o por qué es importante.
Eso es porque la estrategia de contenido no es exactamente un trabajo glamoroso. Está excavando el vertedero de su sitio web actual. Está descubriendo qué contenido realmente necesitan los usuarios en comparación con el contenido que desearíamos que quisieran.
Está vertiendo la base concreta que necesita para construir la mansión de contenido con la que todos sueñan. Nadie quiere oírlo. Aún no.
Cada empresa (y dentro, organizaciones, equipos y personal) tiene sus desafíos. Pero, cada historia tiene su héroe.
Depende de usted crear la narrativa que convierta las dificultades en victorias. Para lograrlo, un buen equipo de profesionales en comunicación y medios puede arrancar la idea genial de donde partirá todo.
¡Hurra por los héroes de contenido!
